Le marché du tourisme en montagne est en constante évolution. Face aux changements climatiques et à une demande croissante d'expériences diversifiées, les propriétaires de locations saisonnières ont l'opportunité d'accroître significativement leurs revenus en proposant des activités complémentaires au ski. Ce guide détaillé présente des stratégies pour optimiser votre offre locative et attirer une clientèle plus large, toute l'année, boostant ainsi votre rentabilité.
Activités estivales pour une location à l'année : maximiser l'occupation estivale
La saison estivale, souvent sous-exploitée, offre un potentiel considérable. En proposant des activités attractives, vous pouvez prolonger la période de location et maximiser vos revenus. Voici des exemples concrets et rentables:
Randonnée et trail : exploitez le potentiel des sentiers locaux
Mettez en valeur les nombreux sentiers de randonnée et de trail facilement accessibles depuis votre logement. Fournissez des cartes détaillées, des descriptifs précis des itinéraires (niveau de difficulté, durée estimée, points d'intérêt), et des liens vers des applications de randonnée populaires comme Komoot ou AllTrails. Envisagez des partenariats avec des guides locaux certifiés pour proposer des randonnées guidées thématiques (botanique, photographie, géologie), ou des randonnées nocturnes pour une expérience unique. L’offre de guides expérimentés peut augmenter la valeur perçue de votre location jusqu’à 20%.
VTT et cyclisme : attirer une clientèle sportive
La montagne est un terrain de jeu idéal pour les vététistes et les cyclistes. Identifiez les pistes cyclables et les sentiers VTT accessibles depuis votre location, en précisant leur difficulté et leur longueur. Vous pouvez proposer la location de VTT électriques (de plus en plus demandés) sur place ou établir un partenariat avec un loueur local. Organisez des événements VTT, comme des compétitions amicales ou des randonnées guidées, pour dynamiser votre offre et attirer une clientèle sportive. L'organisation d'événements peut augmenter le taux d'occupation de 15%.
Activités aquatiques : profitez des ressources naturelles
Si votre location est située près de lacs, de rivières ou d’une piscine, exploitez ces atouts. Proposez des activités nautiques comme le canoë, le kayak, la pêche (avec la mention des permis nécessaires). Un partenariat avec une base nautique permet de proposer des forfaits combinés hébergement + activité, augmentant ainsi l’attractivité de votre offre. En moyenne, les locations proposant ce type d'activité enregistrent une augmentation de 15% de leur taux d'occupation en été.
Autres activités estivales : diversifier l'offre pour tous les goûts
La montagne regorge d'activités estivales. Selon les infrastructures locales, vous pouvez proposer l'escalade, la via ferrata, le parapente ou le canyoning (avec des mentions claires sur la sécurité et les qualifications requises, en précisant les partenaires locaux agréés). Proposez des informations sur l’observation de la faune et de la flore locale (avec des liens vers des sites d'informations naturalistes et des recommandations de respect de la nature). Enfin, n'oubliez pas les visites de sites culturels et historiques locaux (nombre moyen de sites à proximité : 7), qui peuvent compléter l'expérience de vos locataires. Une région montagneuse compte en moyenne 7 sites touristiques historiques ou culturels.
Activités hivernales au-delà du ski : dépassez les limites de la saison de ski
L'hiver ne se limite pas au ski alpin. Proposer des alternatives intéressantes permet d'attirer une clientèle plus large et d'optimiser l'occupation de votre logement même en cas de faibles chutes de neige ou de conditions météorologiques défavorables.
Raquettes à neige : offrez des expériences uniques en hiver
Décrivez précisément les sentiers de raquettes à proximité de votre location, en indiquant leur niveau de difficulté et leur longueur. Vous pouvez proposer la location de raquettes sur place ou conclure un partenariat avec un magasin de sport local. Pour vous démarquer, organisez des sorties nocturnes aux lumières des étoiles ou des randonnées contées par un guide local, mettant en valeur les légendes et les histoires de la région. Une excursion nocturne peut augmenter le prix de votre location de 10%.
Ski de randonnée : pour une clientèle sportive et expérimentée
Pour les plus sportifs, mentionnez les itinéraires de ski de randonnée accessibles depuis votre logement, en précisant les niveaux de difficulté et les risques. Indiquez clairement les règles de sécurité à respecter et les équipements nécessaires. Facilitez le stockage du matériel pour vos locataires, en proposant un local dédié ou en fournissant des informations sur les structures locales proposant ce service. Un partenariat avec une école de ski de randonnée pour des cours d'initiation peut être une excellente option.
Autres activités hivernales : proposez des options pour tous les niveaux
Selon les infrastructures locales, vous pouvez proposer des activités comme le traîneau à chiens, le patinage sur glace, la construction d'igloos (avec un moniteur qualifié), ou encore des sorties en motoneige (avec toutes les informations sur la sécurité et les réglementations locales). Pour les passionnés de nature, mettez en avant les possibilités d'observation des animaux sauvages (avec des recommandations de respect de la faune), ou des sorties nocturnes en traineaux tirés par des chevaux. Les locations proposant des activités hivernales alternatives affichent en moyenne 20% de plus de réservations pendant la saison hivernale qu'une location ne proposant que l'hébergement.
Valoriser l'offre hors-ski : stratégies de marketing et communication efficaces
Une offre diversifiée doit être efficacement communiquée pour attirer la clientèle cible.
Création d'un site internet et de pages sur les plateformes de réservation : une présence en ligne essentielle
- Créez un site internet professionnel et attrayant, avec des photos et des vidéos de haute qualité.
- Présentez clairement toutes les activités proposées, avec des descriptions détaillées et des tarifs.
- Intégrez un système de réservation en ligne simple et sécurisé.
- Optimisez votre site pour les moteurs de recherche (SEO) en utilisant des mots-clés pertinents comme "location montagne hiver", "activités montagne été", "hébergement montagne avec activités".
Un site web optimisé peut augmenter vos réservations de 30%.
Mise en place d'une stratégie sur les réseaux sociaux : augmentez votre visibilité
Utilisez les réseaux sociaux (Instagram, Facebook, etc.) pour promouvoir votre offre. Créez du contenu visuel attrayant, utilisez des hashtags pertinents pour cibler votre audience et interagissez avec vos followers. Une présence active sur les réseaux sociaux peut augmenter votre visibilité de 25% et attirer une clientèle plus jeune.
Partenariats avec les acteurs locaux : créez des synergies gagnantes
Créez des partenariats avec les acteurs locaux (guides de montagne, loueurs de matériel, offices de tourisme) pour proposer des forfaits combinés hébergement + activités. Distribuez des brochures et des flyers dans les offices de tourisme et les commerces locaux. Les partenariats stratégiques peuvent générer jusqu'à 30% de nouvelles réservations.
Mise en place d’un système de réservation en ligne pour les activités : optimisez la gestion des réservations
Simplifiez la réservation des activités en proposant un système de réservation en ligne intégré à votre site internet ou à vos plateformes de réservation. Cela améliorera l'expérience client et optimisera la gestion de vos réservations. Un système de réservation en ligne peut réduire le temps passé sur la gestion administrative de 50%.
Aspects légaux et sécurité : protégez votre activité
Avant de proposer des activités, assurez-vous de respecter les aspects légaux et de sécurité. Une assurance responsabilité civile professionnelle adaptée est indispensable. Définissez clairement vos responsabilités en cas d'accident et mettez en place des consignes de sécurité claires pour chaque activité, en vous assurant de la qualification de vos partenaires. Enfin, veillez au respect de l'environnement et des réglementations locales (permis, autorisations, etc.).
En proposant une offre diversifiée et en adoptant une stratégie de marketing efficace, vous maximiserez l'attractivité de votre location et optimiserez votre rentabilité, en attirant une clientèle fidèle et en augmentant significativement vos revenus annuels.